畅通服务 精准发力 银企共赢

　　鲁网5月29日讯 潍坊农商银行作为服务地方经济发展金融主力军，疫情期间，主动支持民营企业，服务实体经济，助力企业复工发展，精准发力，按下银企共同发展的“加速键”。

　　潍坊某钢管有限公司于2001年由老国有企业潍坊钢管厂改制而来，现有员工700多人，是集生产、销售、研发、制造、新材料研究与高端装备于一体的高技术企业，主要产品涉及高速公路护栏、自来水管网、电力入地管网等基础设施领域，该企业纳税在潍坊市潍城区排第一，潍坊市民营企业列36名，疫情期间被山东省纳入1268家重点调度工业企业名单，现企业年销售额约14亿元，包含5000万美元的出口收入。

　　主动对接，拓宽信贷营销渠道

　　我行通过人民银行下发的融资需求对接清单中了解到该企业已对接和签署了云南、湖南、广东、新疆等地的高速公路建设项目，急需要资金购买原材料，我行把握时机，第一时间通过清单中预留的电话联系到该企业融资部，并带领客户经理多次上门对接，拓宽疫情期间信贷营销渠道。

　　锲而不舍，做好服务关键一招

　　由于该企业规模较大，对融资要求较高，我行在与其他同业进行竞争时不具备优势，同时该企业对与我行合作的倾向性不足，面对该情况，我行积极跟进、主动服务，提升客户服务质效，3月初电话对接，3月中旬多次主动上门，根据企业需求关键点，从信贷支持、资金汇划、政策支持及答疑等方面进行全方位、一体化介绍，确保服务到位、连续、全面，最终该企业被我行的服务所打动，于3月底与我行达成合作意向，4月中旬该贷款审批通过，该笔贷款为我行审批通过的第一笔大额民营企业信用贷款。

　　减费让利，降低企业融资成本

　　为进一步支持实体企业发展，针对融资贵问题，我行主动为该企业减费让利，给予政策倾斜：信用类流动资金贷款，挂牌利率8.7%，为支持企业复工复产，我行最终为该企业授信3000万元，贷款利率核定为6.53%，最大限度降低了企业融资成本，将为企业纾困解难落实到行动，目前该企业已用信1000万元。

　　一体化营销，搭建合作交流平台

　　作为发展前景良好且有融资需求的重点实体企业，除为该企业办理信贷业务外，我行还积极进行一体化营销，搭建长期合作交流平台，截至目前已为该企业中层以上管理人员办理个人消费贷款10笔700万元左右，同时拓展该企业在我行开立外汇结算账户，该企业承诺今年在我行的外汇结算量达到500万美元。（通讯员  扈晓颖）