鲁网2月19日讯（记者 张盟）为夯实全行国际业务发展基础，提升外汇及跨境人民币业务服务水平，在助力稳外贸稳外资工作中抢占主动权，潍坊安丘农商银行立足实际，因行施策推动全行专业化经营能力提升，取得良好效果。截至2021年1月24日，安丘农商银行跨境人民币结算量245万元，较去年同期增加82.85万元，增幅51%。
全面谋化 分层推进
强化考核。在广泛征求相关意见的基础上，安丘农商银行提早部署，于2020年12月初分别对支行及公司业务部制定了相应首季国际业务计划，力争国际业务各项指标在2021年春天行动中实现新突破。12月31日，对比市联社分配的首季国际业务计划，安丘农商银行发现分配的计划数与辖内实际情况相差甚远，面对摆在面前的艰巨任务，安丘农商银行立即按照市联社的考核指标进行逐一分解，重新制定考核办法及目标。为激发支行行长和客户经理的营销积极性，安丘农商银行在考核办法中规定“结算量完成计划数的30%即可进行奖励，且有效户只要较去年同期有所增长也可进行奖励”。为取得预期效果，安丘农商银行于2021年1月18日晚立即召开公司业务部国际业务首季专项考核培训，仔细解读考核内容，保障公司业务部客户经理在客户拓展中有的放矢。
公司业务部国际业务首季专项考核培训会
加大工作督导力度。为确保考核办法落实到位，安丘农商银行及时对考核办法的实施进行调度，由国际业务三名员工对辖内35家支行及公司业务部实行分工包靠，每名员工负责12家支行，利用工作日下班时间和周末时间调度工作进展情况，并提出指导性意见。若因国际业务指标完成差导致负责人被市联社约谈，将对安丘农商银行国际业务条线人员进行岗位调离。
开展大数据精准营销。充分利用涉外收支数据，认真梳理全辖涉外收支排名前三十位的企业情况，查明企业地理位置，分类分层分级开展“一对一点对点”服务、“联动营销”“网格营销”等各种宣传对接活动，由五位行领导带领支行行长、客户经理、国际业务人员进行实地走访，积极拓宽获客渠道。
开展产品组合联动营销。按“1+2+Ｎ”外汇营销新模式，深入发掘企业需求。安丘农商银行国际业务人员利用工作日下班时间，整理汇总辖内所有涉外企业具体位置并分配到各支行，要求支行上报预计走访时间，由支行行长、客户经理和外汇产品经理共同进行业务营销，将信贷、结算、资金、跨境业务营销进行整合，为客户提供一站式、一揽子国际业务服务方案，提升国际业务客户的产品覆盖和综合贡献。
内强素质 外塑形象
积极参加外部培训。安丘农商银行分别于1月16日、23日参加了华丰同创举办的“汇率避险与衍生品应用及组合创新”“国内信用证实务与产品应用创新”等线上课程，充分利用外部培训资源，提高人才专业性，促进业务全面发展。
参加线上培训
不断强化内部培训。安丘农商银行要求国际业务人员于每周二、四、六、日晚对国际业务指标排名后三名的公司类客户经理进行培训学习，并由信贷管理部定期对学习内容进行考试，考试不合格者进行补考，并缴纳1000元补考费，直至补考通过。对于业务指标持续落后一周的客户经理，在当季客户经理等级评定中认定为不合格，在经营目标中根据完成比例扣分，并进行1000元处罚。安丘农商银行通过加强培训，力争每名公司类客户经理能够熟练掌握各项贸易融资业务的具体操作流程，为提高客户经理营销专业水平、提升营销信心和积极性、保障营销成功率夯实基础。
加强后备人员培训。为解决国际业务条线人员紧缺问题，安丘农商银行要求后备人员到国际业务轮岗学习。后备人员于每日营业结束后，无论时间早晚、路程远近，一律前往国际业务办公室进行培训学习，保证国际业务人才培养机制的有效推进。
后备人员培训
合规经营 稳健行远
扎实推进“六个一”学习培训机制和持证上岗制度。对外汇法律法规、银行自律展业规范、国际业务惯例以及省市联社国际业务规章制度进行学习培训，增强从业人员合规意识，不断提高业务技能水平。
增强合规意识，提升国际业务内控水平。按照“内外勤分离，前中后台分离”的原则，强化岗位监督职能，形成相互衔接、相互制衡的国际业务内控机制。树立“业务发展，内控先行”的理念，落实国际业务重要岗位内控制度，依托“跨境金融区块链”、电子口岸、船讯网等平台，提升风险防控水平，保障国际业务健康持续发展。
通过不懈努力，截至2021年1月24日，安丘农商银行行领导已对11家辖内涉外收支排名前三十的企业进行了走访，且已有6家企业初步达成合作意向，另有2家企业打算利用跨境人民币进行结算；新增涉外企业4家，外汇账户较去年同期增加4户；跨境人民币结算量245万元，较去年同期增加82.85万元，增幅51%。由于辖内企业大多以农副产品出口为主，其显著特点为货值低，因此外汇业务从下降到恢复乃至上升必将是一个缓慢的过程，但“雪消门外千山绿，花发江边二月晴”，寒冬必将过去，春天终将到来。相信在安丘农商银行全体人员的共同努力下，通过夯实客户基础、全力赶超计划，必然能够实现安丘农商银行国际业务发展的新突破。
