打造重工航母写就为民华章
―――记省人大代表、福田雷沃重工党委书记、董事长、总经理王金富
优秀省人大代表,福田雷沃重工党委书记、董事长、总经理王金富
从2000万到86亿,短短九年,福田雷沃重工销售收入实现了400多倍的增长。从一个生产钳子、扳手等简单随机工具的几百人小厂,到业务范围横跨农业装备、工程机械、车辆三大业务,员工过万,多个产品销量雄踞国内榜首,多个产品打破国际技术垄断,产品出口世界近90个国家和地区,高速迈向全球化的机械装备产业“航母”,一连串的惊叹号构成了福田雷沃重工的发展轨迹,而这一系列奇迹的获得,与一个叫做王金富的山东汉子、一个来自基层的省人大代表紧密联系在一起。
朴素之中蕴崇高
福田雷沃重工成立于1998年11月,王金富是这个年轻企业的领导者。九年的时间带领他的团队创造了一个又一个奇迹。但在采访的过程中王金富几乎没有谈他自己,更多地是在谈企业和他的团队,但他身上蕴涵着一种天生的热情和对事业的执著追求,使人从中捕捉到作为一个企业家的卓越品质和一个人大代表的强烈社会责任感。
王金富出生于山东寿光一个普通的农民家庭。初中毕业后因家庭原因而失去了上高中的机会,十五岁的他只能回家务农。在此期间,他几乎干过所有的农活,后来上了大学,在学校毕业后,进入一家国有企业从一个普通的工人做起,到技术员、车间主任、副厂长,一直到福田雷沃重工,再也没有离开过企业。
特殊的经历造就了王金富热情、执着、永不止步的品质,同时也使他对土地和农民产生了割舍不下的浓浓情结。正因为如此,福田雷沃重工成立之初进入的第一个业务是农业装备行业,设计制造的第一个产品是小麦联合收割机。
“我是农民的儿子,我了解他们的感受,了解他们的需求,这种责任驱使我选择了农业装备行业,为农民造机械,把他们从繁重的体力劳动中解脱出来,这也是中央建设社会主义新农村的要求。”
福田雷沃重工进入农业装备行业之初,整个行业处于比较散乱状态,普遍存在只管销售不管服务的现象。福田雷沃重工经过深入调查,创建了全新服务模式。“农民在哪里,我们的服务人员就服务到哪里。”第一年雷沃谷神收割机仅卖出3000多台,但服务网络的建立和配件费用就投入了2000多万元,这种投入在外人看来是不可思议的―――“在全国任何地方,哪里有我们的收割机,我们福田雷沃的服务人员就会及时出现在哪里。”此后他们又花巨资建立了24小时开通的顾客信息服务中心,一举将中国农业装备服务带入了信息化时代。2007年4月,投资2000万建立了新的顾客信息服务中心,对信息平台进行全面升级,依靠信息中心不仅及时解决农民的需求,并且及时为农民提供各地的天气、道路状况、市场等十大类信息。这些信息是农民跨区作业亟需掌握而靠他们自身又无法得到的,为农民增收提供了可靠保证。仅2007年登陆这个信息中心的跨区作业机手就达11万个,占跨区作业机手总量的50%,免费发送信息1600万条,仅此项目,福田雷沃重工每年要支付400万的费用。国家农业部经过考察论证后,2006、2007连续两年把这个信息服务中心作为全国三夏跨区作业信息中心。
在一切为了更好服务农民的朴素信念的指引下,王金富带领福田雷沃重工短短数年便成为了中国农业装备的领航者。目前福田雷沃重工超过百万台的机械装备产品驰骋在社会主义新农村建设的康庄大道上,成为广大农民朋友的致富好帮手。
集成、整合显智慧
“中国装备制造业起步较晚,在世界经济一体化的今天,如何跟跨国巨头竞争,必须靠整合资源,自主创新,站在巨人的肩膀上,你就能超过巨人!”在谈到福田雷沃重工的发展模式时,王金富介绍说。
目前,福田雷沃重工生产的雷沃欧豹大中马力拖拉机国内市场占有率已接近30%,连续4年居同行业领先位置,并且大批量出口海外,2007年1―10月份,福田雷沃重工大中马力拖拉机出口便突破万台,成为出口量、出口额双冠王。而在2001年,王金富带领公司切入大中马力拖拉机业务时,业界却普遍不看好他们的选择。
2000年,跨国农机巨头先后控股天津拖拉机厂和上海拖拉机内燃机公司两大标志性国有大中拖老牌企业,国内农机企业发展环境日益严峻。正是在此种大背景下,王金富带领下的福田雷沃重工却下定决心开始进入拖拉机产业,并且选择的切入点正是让国内企业不敢轻易涉足的技术含量较高的50马力以上大中拖。
“当时,国内拖拉机市场在跨国公司挤压下的确发展难度很大,但同时中国未来农机化发展的预期和中国农民的需求特点也蕴含着巨大的市场空间!”
通过整合世界成熟的大中马力拖拉机技术资源,结合中国市场需求进行自主创新,福田雷沃欧豹大中拖产品起步就与世界同步,投放市场一炮打响,不到三年便荣登王者宝座,从此再也没有给竞争对手留下机会。
在大中拖市场高歌猛进,激战正酣之际,王金富又将他的注意力转向了工程机械。2004年工程机械行业竞争已进入白热化。但以对市场的准确把握和快速反应为优势的福田雷沃重工还是逆势而行,重兵介入。这一回他选择了销量最大、竞争最激烈的装载机作为突破口。在“起步就与世界同步”理念的指引下,通过与国际工程机械巨头利渤海尔实行技术合作,整合世界一流的工程机械技术资源进行自主创新,雷沃工程机械迅速崛起。
2005年,“雷沃”装载机头一年就销了3000余台!“福田雷沃重工在一年多的时间里,走过了别人十几年走过的路!”而后,福田雷沃重工的挖掘机、旋挖钻机、履带式起重机也纷纷亮相,2007年全系列工程机械产品产销总量已逾万台。
王金富对未来精准的预见和这种高起点起步的创新发展思路,逐步演化成为了福田雷沃重工独到的“集成知识,整合创新”发展模式。
在这一模式统领下,福田雷沃重工建成了由两个专业委员会、三个技术中心、四个产学研合作体组成的工程技术研究院,打造起了同步世界的技术创新体系。同时,为适应公司国际化发展需求,与国际知名机械制造商建立了“四国四方”国际技术战略合作体,作为公司整合国际前端技术与国际化人才的平台。
集成知识,整合创新结下了丰硕的果实,2007年,福田雷沃重工研制成功了我国、同时也是亚洲最大马力的雷沃欧豹2654拖拉机,一举打破了国外品牌在该领域对我国市场的长期垄断；而在雷沃80―1250吨位履带式起重机业务领域的成功突破,则让福田雷沃重工站在了国际工程机械研发、制造领域的制高点,填补了国内1000吨以上履带式起重机自主品牌的空白,彻底打破了洋品牌对中国这一市场的垄断。
2007年10月,福田雷沃重工工程技术研究院被国家发改委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局认定为第十四批“国家认定企业技术中心”,与此同时,公司被国家科技部评为国家级“重点高新技术企业”称号。
率先垂范领路人
率先垂范是王金富的一贯作风。
九年来,王金富有一个雷打不动的习惯,只要不出差,每天必定围绕占地千亩的厂区步行转上一圈,把发现的基层的问题和亮点作为企业管理、决策的重要信息来源和依据之一,在他的感召下,公司管理层普遍养成了深入基层,一线解决问题的务实作风。
采访中记者发现,王金富的右手上有一块明显的疤痕,而这也正是当年他市场走访留下的印记。
在2000年“五一”假日里,为了加快新产品试制、试验速度,王金富带领负责研发的同事们一道来到了海南水稻机试验现场。五月的海南岛,已是盛夏酷暑,三十七八度高温。王金富与同事们一道脱掉鞋袜,挽起裤腿就下了稻田,跟在收割机后边看脱粒是否干净、是否跑粮、割茬是否符合要求,他时而测量一下水稻的高度,时而探测一下稻田的泥脚深度,精力过于集中的他,竟忘记了自己是赤着脚走在鱼脊般泥泞的田埂上,一脚踏空,摔倒在田埂上,异物将王金富的手割开了一道深深的口子,血流不止。大家拉他到医院包扎,他摇摇头以示作答,一直坚持到最后。试验结束后,同事们发现王金富因剧烈疼痛而瑟瑟发抖,这才意识到问题的严重性。
但海南的田野里,沟渠纵横,没有像样的路,也找不到交通工具,试验人员只带了一辆运送收割机的卡车。大家都要求卡车先送王金富去医院,他却坚持:“卡车先送试验人员去吃饭,现在已是下午两点多钟,大家都还没吃午饭,下午要继续做实验!”大家坐车离开后,陪同人员到村里找了辆三轮车把他送到医院,医护人员发现,他的伤口已露出了手骨,医生给他缝了七针。
王金富率先垂范的风格,感召着福田雷沃的每一位员工,采访中有员工向记者表示:“王总在公司备受员工们的爱戴和拥护,不是因为他是董事长、总经理,而是因为他比别人付出得更多!”
殚精竭虑为人民
王金富这位想农民之所想的企业家、人大代表,从来都把农民的问题放在最重要的位置。
作为企业界的一名人大代表,他注重将履行代表职责和工作实践的结合,无论工作有多忙,坚持定期到市场一线调查研究,经常一天赶近千公里的路,一跑就是一两个周的时间,亲自到经销网点、农民的田间地头仔细看、仔细听,掌握第一手资料,切实为老百姓解决问题。他每年有2个月左右,都是在市场一线来回奔波,不管是销售点、维修站,还是田间地头,都有他的身影。了解产品的性能,作业适应性,农民用户的改进意见,他在这方面总是坚持不懈、不断改进。
“不真正深入到农民中去,就不知道产品是不是适合用户的要求,是不是能有效地解决农民生产过程中的机械化问题。同样,作为人大代表,更需要到群众中去。我只是将自己的工作和人大代表的使命结合起来,为农民做些事。”
2003年有个特殊的夏天。非典肆虐,一时成为世界的焦点。炎炎六月也是农民紧张麦收的时候,时间就是金钱,在此刻得到了最好的诠释。
面对非典的严峻考验,有的收割机厂把自己封闭在仓库里,更有的企业甚至以非典为由,拒绝上门服务。“养兵千日,用在一时”的收割机,此时出问题无异于毁了农民用户们一年的期盼。6月11日,在安徽服务的工作人员接到通知,24小时内到达河北高碑店进行用户服务。河北省正是非典肆虐的中心地段,在那里进进出出是冒着生命危险的事,“难道真的为了工作连命也不要了?”几个队员私下里产生了动摇。“为了农民兄弟的希望,哪里需要,我们就去哪里!”王金富心里装着的是广大农民用户,他是这样说的,也是这样做的。当服务人员心情沉重的赶到了高碑店光明农机公司,他已经在那里待了四个多小时!对广大农民用户的关心,不是空谈,而是他实实在在的行动。
为了更好地了解广大农民用户的想法,切切实实为他们解决问题,他每年都要专门组织好几批、数百位老用户,到公司参观、了解,并与他们交换意见。前不久,河南省沁阳市柏香镇吕庄村的吕玲玲,这位一直使用雷沃谷神收割机的用户,她出于对雷沃系列产品的喜爱,一直想把实际作业过程中遇到的机器保养、使用问题,说给王金富这位她眼中农民利益的代言人。但因为路费问题,一直没成行。王金富听说后,立即表示愿意提供往返的路费、以及期间的食宿费用。
由于用户在使用、维护方面有许多不了解的技术问题,他组织技术人员对用户进行培训,帮助解决使用过程中的操作问题,确保维护、保养问题得到彻底解决。“农民用户不容易,一年到头就指望有个好收成,关键时候,我不能让他们蒙受损失。”这就是王金富,一个时时刻刻想着农民的利益,为农民用心服务的人,将生产、经营、管理围绕着为农民服务的人。
近年来,中共中央总书记胡锦涛,中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长吴邦国,国家副主席曾庆红,中共中央政治局常委周永康等党和国家领导人先后视察福田雷沃重工,殷切期望福田雷沃重工继续坚持自主创新,科学发展。
人民也没有忘记这位做出杰出贡献的人大代表,在我省首次优秀山东省人大代表评选中王金富被评为优秀省人大代表,同时他还先后荣获“山东省优秀共产党员”、山东省“富民兴鲁”劳动奖章、“山东省优秀中国特色社会主义事业建设者”、“山东省优秀企业家”、“全国农机流通体系建设十大功勋人物”、“中国机电工业十大风云人物”、“全国农机工作杰出贡献者”、“中国拖拉机工业50年最具影响力的50人”、“潍坊市劳动模范”、“潍坊市优秀企业家”、“潍坊市技术进步先进个人”等荣誉称号。作为一名人大代表,王金富深感责任重大,始终不忘人民赋予他的重大责任,在做好企业的同时,认真履行代表职责。践行着“致力科技创新,成就美好生活”的诺言。他带领他的团队规划了福田雷沃重工“十一五”发展蓝图,到2010年销售收入突破300亿元,其中海外业务比重占50%,成为国际重工行业有影响力的著名民族品牌。
责任编辑：赵岳
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